怠け者に対して

自分にも厳しいし、他人にも厳しい

小さい頃から、両親によく言われたことである。本当の意味がわかったのはもう少し大人になってからだった。

基本的に、頭の悪い人が苦手だと思っていた。というと、かなり性格の悪い人に聞こえてしまうんだが（実際そうなのかもしれないが）、これが一体なんなのかの正体が、やっと最近分かってきた。

頭の悪い人全員に苦手意識があるかというとそうでもなくて、それを努力で埋めようとする人は結果がどうであれかなり好感度を持って接している自分に気がついた。多分それは、同族だと思うからだと思う。決して自分は賢く生まれたわけではなかったので、かなり泥臭い努力が何に対しても必要だった（例えば、記憶力が著しく低いので、学生の頃は単語帳を肌身離さず持ち歩くくらいしないと学校の授業に普通についていけないみたいな）

おそらく一番苦手というか嫌悪すら感じるのは、凡人の頭を持った怠け者。チームにたまにいる、凡人なのに「努力しない人」。準備すらしていないのにミーティングに遅れてくるやつ、どう考えてもしっかり自分で考えてないやつ、「なんとかなる」とチームを当てにするやつ、全部、すごい苦手だ。飛び抜けて頭が良くない限り結局そういう人は戦力にならない。戦力にならないから、いなかった人として死体のごとくほっとけばいいやんってそうなんやけど、ここが難しいところだ。自分が人間として完成していないために、こういう人々に対して感じる「いらいら」が結果として自分の生産効率を下げている。

なんでなん？？？と思う自分が止められない。必要以上に、そういう人々に厳しく当たってしまう自分を止められない。自分だって完全な人間じゃないのはわかっているのに、どうしてここはいつまでも成長しないんだろう。禅の心で、自分のその時すべきことに集中できないだろうか。結局いろんな人の中で働くということは、怠け者を時として避けて通れないわけだから、そんな人と出会った時に、変わらずパフォーマンスを発揮できて、かつ周りの雰囲気を壊さない人にならないといけない

日本人として英語を話すということ

「君は、大部分のアメリカ人よりまともな英語を話すんだから」

もちろん、言語的に、という意味ではなく。そんなことを言ってもらった時に、ふと英語に関して考えたという話である。Art of Coachingという授業で、お互いにコーチングをする練習があるんだが、私がCoachしてもらうトピックとして選んだのは「Socializing skill」だった。以前カナダに留学した時より、よっぽどマシになったとは感じるんだけど、やっぱりアメリカ人の中に一人飛び込むのはちくっとする程度のストレスがある。それがなんなんだろう、と突き詰めて考えた時に、やっぱり英語なのかなあと思わざるを得なかった。

みんなが何を言ってるか分からなくて・・・うぎゃーという時期は、多分大方越えた（たまにあるけど）。じゃあなんで英語なんだというと、母国語だといらない少しの「めんどくささ」が自分を会話の中に放り込むのを少し億劫にする。また、相手も同じくらいの「めんどくささ」を感じているんだろうなあ・・という推測が、その億劫をもう少し強くする。Coachingをしてくれた彼の言葉を借りれば、extrapolate (自分もこうだから、多分相手もこうだろう）しているんだろうと思う。

みたいな話をしていると、彼は「ここ(UC Berkeley)にいるということは、君は大部分のアメリカ人よりまともな英語をはなすんだから」と指摘した。本当に会話を少し億劫にしているのは、英語だろうかと、聞いてきた。結局私の場合、むしろ「完璧主義」のせいなんじゃないか、という仮説に二人でたどり着いた。間違えたくない、無理させたくない、バカだと思われたくない・・みたいな自分で作り出したプレッシャーのせいじゃないかと。


結局、会話で大切なのはそこ(英語)じゃなくて、彼の言う通りその外側にあるんだろうなあ。そしてその外側には、誰かと会話を持つに価する何かを持っているはずなのに、いつもどこかで自分に価値がないと思ってしまう。たかだか２０分のCoachingだったけど、色々自分について考える機会をもらった気がした。さすがやなあと思う。

バークレーで考える言論の自由

最近、あんまり柄にもなく言論の自由に関してよく考える。
　

私の通った京都大学は日本の学生運動の中心地でもあり、言論の自由。。というか自由に非常に敏感だった。デモも多かったし、何か起こる度に張り紙が貼られたりスピーチが起こったり（時に人が半裸で走り回ったり）、正直ちょっと怖かったからなるべく関わらないようにしていたけど、全体としてそう言った校風は嫌いじゃなかった。
　

バークレーは、そんな京都大学と似ているなと思ったのが最初の印象だった。学校選びをしている時、なんかこのごちゃっとした感じがそもそもちょっと似ていると思ったのと（多分公立故の資金不足？）、バークレーも昔学生運動の中心地だったからか、自由と自治に関して非常に敏感な学校だった。よく使う言葉を使ってしまうとフィットということになるんだけど、多分そういうものを感じた、のかもしれない。
　

そんな学校での生活は、事実そう言った側面を実感することが多い。特に新しい大統領が選ばれた後、学校は大変賑やかだ。デモやスピーチ等々、様々な形で、みんな自分の信じることを成し遂げようとしている。そういう校風がやっぱり誇らしいし、なんだか少し自分の学部生時代が懐かしかった。
　

ただ一方で、言論の自由とはなんだろうと考える。確かに デモやスピーチは言論の自由の形の一つではあるんだけど。例えば「あの人、トランプサポーターらしい」みたいな囁きをたまに学内で聞くことがある。例えば少しでも皆が信じるものと「ずれる」コメントをして、一斉に総叩きに合っている人を見る。人々が成し遂げようとしていることに私は賛成しているはずなのに、そう言った風潮に若干今までと同じだけの「同感」ができない私は、ちょっとおかしいのかな。
　

違うものを信じる人もいるかもしれないし、信じるものが同じでもその程度が違う人もいるかもしれない。その人々が声を出すのをためらう雰囲気がやっぱりある。かくいう私も、こんなもやもやを学内で議論できる（心の）準備はあんまりない。それが曲がりにも言論の自由の結果故なら、少し皮肉かもしれないと思ってしまう。

Authenticity 自分らしくあることの難しさ

Authenticityという言葉はこちらで覚えた。

特にリーダーシップ論とか、今とっているコーチングの授業でよく出てくる言葉だ。言葉通りには「自分らしくあること」。

これが、言葉以上に難しい。なぜなら、実際のビジネスではいかに自分を「自信があるように見せるか」「プロフェッショナルに見せるか」を叩き込まれてきた。それは、必要性を理解してはいたものの、私には何か自分に嘘をついているような感覚を覚えさせた。「自信は無いけど、自信あるように振舞わなければいけない」「まだまだヒヨコだけど、プロとして振舞わなければいけない」というプレッシャーとの戦い。。そんな中で、Authenticityがリーダーとして重要だなどと言われれば大混乱である。どうしてほしいねんと。

ただ、この概念はもう一層意味合いが深くて、いろんな要素に分けられる。その中で特に重要であるのが、Consistantであること。以前仕事をした中で、「この人絶対二重人格」という人が結構いた。プライベートと仕事のモードが明らかに違うというか別人で、もはやその使い分けができることを誇りに思っていた。しかも、社風としてそれを誇りに思っている節が否定できないことがあった。メリハリ、と呼ぶらしい。私はというと、すげーいつか自分もちゃんと仕事人格ができればいいなと思っていた一方で、そういった二重人格の人はちょっと苦手だった。腹の中で何を考えているのかわからないとでも言おうか。

そんな中、AuthenticityはConsistantでないといけないのだ、というハーバードの論文は、ちょっと納得感があった。全てをさらけ出す必要はないし、どの部分の自分を出すかはその都度選べばいい。でも、自分が信じることには自分もコミットするし、部下から「この人Authenticだな」と思ってもらえないと、自分の本当のフォロワーは絶対にできない。自分のフォロワーがいない人は、本当の意味でのリーダーにはならない。

本当の自分を誰に、いつ、どこまで出すのかが本当に学ぶべきスキルであり、それは「仕事人格の構築」とは一線を画す。また、このAuthenticityのコントロールは生まれつきではなくて、学べるものらしい。自分を良く知ること、他人を良く知ること、他人を知ることで、どの部分の本当の自分が、その人と繋がれるかを導き出すこと。どう考えても一朝一夕でできなさそうだが、久しぶりにほほーと思ったので記録しておくことにした。

MBAが無駄かどうか

「MBAの授業、全然楽しくなかったんだよね」

という言葉に、一瞬「は。。」と言葉に詰まったのは言うまでもなく。

そもそも、MBAになんで行こうと思ったのか、そもそも行く意味ないんじゃないのか。みたいな質問は他人からもされるし自分でもたくさんする。そして、その都度自分なりに納得したり、苦悩したりする。


学びが多いのは、間違いない。行く意味あるのか、というと、絶対そう。でも、じゃあ何を学んだんですか、と言われると、一瞬考えてしまう。これは、行った人にしかわからない感覚かもしれない。そんな中、「MBAの授業が苦痛だった。パーティとかネットワーキングとか大嫌いだったし、授業の内容も実戦で使える実感がなかった」と言ったのは、MBA後世界で一番大きい戦略コンサルティングファームのベイエリアオフィスで働き、その後マネジャーに昇進した日本人の方だった。でも彼は MBAに来たことを後悔しているのではなく、来た意味は絶対にあった、と付け加えた。自分に関して、とてもよく知ることができた、と。

そもそもMBAに行ったことがない人や、日本の外で腰を据えて働いたことがない（もしくは働く気もない）人がMBAを否定するたびに「はいはい」と思って聞き流していた一方で、彼の言葉は、すっと胸に入ってきた。

MBAで「これができるようになった」というのは、難しい。もちろんそういう人もいるのかもしれないけど（会計とか、金融とか？？でもこれ、明日から使えるイメージはあんまり湧かなかった）、どちらかというと「気づき」の部分が大きい。自分は、何に対して憤りを感じるのか、どういう価値を出したいのか、何を怖いと思うのか、何に対して偏見を持っているのか・・　たまに目を瞑ってしまいたい自分のあんまり綺麗じゃない部分に、何度も、何度も目を向けることを強要される。たまにしつこくてイライラするし、なんでもかんでも議論しなくていいやんみたいな反発心を持つこともあるが、でもその中で、前よりももっと自分について知ることができる。


苦しんで、海外に残って成功した人の言葉だから、今までで一番納得感があった。かつ、なんとなく「これでいいのか？？」と思っていたMBAの総括に、「それでいいんだよ」と言ってもらった気がした。

大学受験の夢

ベイエリアにもやっと刺すような寒さが到来し、「冬か」と思うようになった。道端にまだコスモスが咲いているのは無視するとして、やっぱり朝のこの刺す感じは日本と変わらないなあと思う。

急に寒くなったのが影響したのか、1年に1回は必ずみる大学受験の夢を見た。それは決まって、「間に合わない」という激しい焦りで、例えばテストの結果が返ってきて、どう考えても受験までに仕上がらない、とか、出なければ行けなかった塾の授業を丸々忘れていた、とか、毎回パターンが違う上にそのバリエーションに自分でも感心するのだが、最後は絶望的な気持ちと焦燥感に襲われる。

あの特殊な時期はつくづく自分の人生に影響していたんだな、と思う。「終わってみればいい思い出だよ！浪人したって人生長い目でみれば関係ないよ！」と言う既に大学に通う先輩に、内心「ふざけんな。現役で受からんとあかんねん」と思っていたことはさておき、あれほど必死に一つの目標に向かって努力することはもうないんだろうと思う。大人になると、結果よりも過程、道は一つじゃない、みたいな、人生を楽にする考え方を受け入れていくんだけど、大学受験当時はどう考えても結果は白か黒だった。しかも「努力しないと絶対に報われないけど、努力が必ず報われるわけではない」という非常に理不尽な白か黒である。


でも、刺すような冬が来て思い出すのは10年前とは思えないとても鮮やかな光景で、匂いや音まで思い出すことができる。朝暗いうちから家を出て、誰もいない教室に電気をつける音とか、静かな廊下に響くスリッパの音とか、思ったより滑りのいい教室の扉なんかがちょっと懐かしい。ついに試験の後大学の教室を後にするとき、数百人詰め込まれた大きな教室を見回して「皆同じくらい頑張ったのに、この中の2/3は受からないんだ・・・」と知っていたはずの絶望的な事実にちょっと涙ぐんだのも覚えている

日本の教育はやっぱりちょっと間違っていると思うし、受験の内容はそもそも変わっていくべきだと思っているけど、なんとも言えないあの時期の経験はやっぱり終わってみればいい思い出だったんじゃないか、と今更思っている。でも目覚めが悪いので、焦る夢はいい加減見ないようにしてほしい

交渉における心構え

Nogotiation授業中の自分があまりにも不甲斐なくて、Getting to Yesという交渉術の本を買った。一応授業で指定されていた書籍だったんだけど、授業で使わない本はあまり買わない。が、今回は藁にもすがる思いで買った。

ビジネス本って相当つまらないものが多い上に、異常に高くて、かつ英語でそれを読むってかなり苦痛なんだけど、実はこの本結構良かった。さらさらと読めるビジネス本って結構珍しい。


同じ授業を来学期とる友人にこの本をあげることにしたので、忘れないうちに「ええな」と思った内容を書き残しておくことにした。かなり徒然なるままに書いてみたけど、多分このまま味噌漬けにして1年後くらいに見返したら、違う味がする気がしている

• ポジション（例：売価xxx円）に固執するのではなく、そもそも自分・相手が何が達成したいのかに注目する（例：今期のKPIを達成し、上司からの評価をあげること）
• できるだけ、感覚ではなく客観的な指標を使うよう議論を誘導する（例：市場価格）
• 「最低金額」に固執しない（例：最低xxx円で売りたい）。ここまでだったら大丈夫というラインは、得てして無謀なラインになりがち（特に内輪で決定された最低ラインの場合）で、本来成功するはずの交渉が決裂する場合がある。かつ、そこに固執するあまり交渉中に学んだ相手に関する情報が無駄になりがち
• 最低金額、よりも、何が「自分にとっての他の選択肢」なのかを明確にして交渉に臨む
• 相手の答えやすい形にして交渉に臨む（例：Yes Noで答えられる条件にしてみる。ただし、相手の不安や希望をきちんと理解し、条件にきちんと盛り込まれていることが前提）
• ジョイントドラフトの威力。契約ドラフト作成中はコミットメントを強要せず、双方の意見を盛り込んだ契約書に、批判を受け入れ、改善することを目的とする
• 事実の訂正に対して寛容な姿勢であること（例：市場価格xxx円と聞いているのですが、もし違ったら訂正いただけますでしょうか）
• 汚い手を使われたら、その方法自体を指摘するのもやり方。ただし、こちらはあくまでも客観的な指標に基づいた交渉を続けること。やり返すことに対するリスクを理解する
• 交渉とは別のところできちんと関係作りをする
• 関係構築のために妥協しない。ただし、関係が既に構築されていて、相手が明確に「こちらが妥協した」ことが相手に明確である「関係維持」のためには、時に妥協することが今後の交渉力になることがある
• すぐに交渉を完成しようとしない。一つの条件で合意が取れなければ、他の条件を交渉する。最後までコミットさせないこと自体が、相手を安心させることがあり、柔軟な交渉が可能になることも
• ゴールを達成することにこだわりを持つのはいいが、達成の仕方に対しては柔軟であれ